Cos’è l’informazione commerciale?
Prima di discutere come utilizzare le informazioni commerciali per definire la strategia di recupero del credito, è importante comprendere cosa sia l’informazione commerciale. L’informazione commerciale è un insieme di dati relativi all’attività economica e finanziaria di un’azienda o di un individuo. Questi dati possono includere informazioni sul rating di credito, la storia del credito, la stabilità finanziaria e molto altro ancora.
Come utilizzare le informazioni commerciali per definire la strategia di recupero del credito?
1. Valutazione della solvibilità del debitore
Una delle prime cose da fare quando si definisce una strategia di recupero del credito è valutare la solvibilità del debitore. L’uso di informazioni commerciali può aiutare a determinare se il debitore ha la capacità finanziaria di pagare il debito e in che misura.
2. Identificazione delle cause del mancato pagamento
Le informazioni commerciali possono anche aiutare a identificare le cause del mancato pagamento. Ad esempio, potrebbero emergere informazioni su problemi finanziari dell’azienda o del debitore, o su eventuali problemi di liquidità. Queste informazioni possono essere utilizzate per adattare la strategia di recupero del credito e per stabilire un piano di pagamento ragionevole e fattibile.
3. Definizione dell’approccio al recupero del credito
Le informazioni commerciali possono anche essere utilizzate per definire l’approccio al recupero del credito. Se il debitore/cliente ha una solvibilità elevata, si potrebbe adottare un approccio più conciliatorio, ad esempio proponendo un piano di pagamento flessibile. D’altra parte, se il debitore/cliente ha una bassa solvibilità, potrebbe essere necessario adottare un approccio più aggressivo, ad esempio utilizzando l’assistenza di un’agenzia di recupero crediti, come Advancing Trade S.p.A.
4. Monitoraggio dei progressi del recupero crediti
Infine, l’utilizzo di informazioni commerciali può aiutare a monitorare i progressi del recupero crediti. Quest’ultime infatti possono essere utilizzate per monitorare i pagamenti effettuati dal debitore/cliente, per verificare eventuali violazioni del piano di pagamento e per identificare eventuali problemi che potrebbero impedire il pagamento del debito.
In questo mercato, Advancing Trade S.p.A. è leader da oltre 35 anni, con esperienza aiutiamo i nostri clienti a trovare la giusta soluzione di business information per valutare la solvibilità del cliente o ridurre le cause di mancato pagamento.
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